笔趣阁 > 美梦时代 > 第一三九九章 转变策略

第一三九九章 转变策略

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号弃宇宙夜的命名术最强战神全职艺术家龙王殿重生之都市仙尊好想住你隔壁

一秒记住【笔趣阁 www.biquge.cam】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    平心而论,秦毅宾的进货价格,已经是参照了一些大型的经销商,在他们的基础上还增加了5%左右,就是期望以这个高利润和大订单来打动诺基亚。

    没想到诺基亚不但不满意,反而是再增加20%,这么算下来,逍遥商城就算是没有那么高店铺成本、人工成本的压力,售价也是不可能低的,就算卖到市场价格,也基本只是保本而已。

    但如果网络商城卖得跟实体店一样的价格,谁还愿意来你网络商城买呢?

    就算你有正规发票、正规保修,那也没有实体店方便啊!

    接下来还有采购的机型方面,罗森伯格完全是在蒙骗傻子呢,那些500元上下的机型,虽然很便宜很便宜,但它的成本价早已降到了一个低得不能再低的地步,基本上也就是100-200元上下,利润非常的高。

    只不过,这些机型是早已过了高额的专利金的阶段,而那些卖得高端的机型,还需要承受更多的专利金。

    所以罗森伯格的意思,就是让仙女公司多买贵的高端机型,帮诺基亚承担这些专利金费用。

    想得可真是好啊!

    不答应这生意就没办法做,真的是有持无恐呐!

    秦毅宾暗自叹了一口气,这就是强势的力量啊!

    诺基亚在华国无比的强势,当然是有这个强势的本钱!

    但是!

    等着吧!

    总有一天我会把逍遥商城做得比亚马逊和乐天更好,到时候就是你们求着我们来卖你们的机型了!

    秦毅宾直接的道:“总经理先生,我给出的这个价格,比诺基亚公司给省.级代理商的价格,还要高5%,比起你们的华北、西南、东北等等区域的代理商价格。更是高出了10%。我想即使是区域代理商,他们三个月的进货量,也没有50亿这么多吧?您给出的再加20%的进货价,基本上就是县级零售商拿到的价格了,这样下来,我们就算和他们差不多的价格。也是无法赚钱的。”

    “no,no!”罗森伯格道:“他们是长期的,你们没办法保证自己每三个月都能进货这么多。而且这个网络低价倾销,对实体店是一个沉重的打击,我们不得不有风险控制啊!不能为了你们,就让他们全部垮了吧?”

    “可是您也知道,他们最赚钱的并不是卖机子,而是售后的维修这一块。我们卖出的机子,还不是一样要在他们那里维修的?这样不是增加他们的利润吗?”秦毅宾这样反驳道。

    “呵呵。如果没有前期的售卖,那么后期的维修也是不行的。”罗森伯格避重就轻的道。

    秦毅宾也不和他纠缠,又道:“那么我们再说第二点,诺基亚有对自己的经销商规定这种捆绑搭售方式的销售吗?我记得是没有的吧?因为这违反了最基本的公平买卖原则,无论是在欧美还是在澳洲,都没有听说过,我可不可以理解为,这是一种变相的捆绑销售?”

    罗森伯格皱起了眉头。“这是我的建议,如果秦先生不愿意的话。大可以不买,不存在这些问题的。但如果你们要买,这是诺基亚的规定,我也没有办法改变。”

    诺基亚对欠发达地区的客户的歧.视,是从来都不遮掩的,即使是这些欠发达的地区。为他们公司贡献了60%以上的利润,仍旧是被他们看不起。

    你觉得华国市场的用户就够可怜了?

    不是的!

    非洲、印度、巴基斯坦、越南、中亚的几个国家等等,这些比华国还要贫穷的国家,直到2010年以后,诺基亚都敢销售3210这样几乎是10年以前的老机子。而且照样的是五六百一只!

    还美其名曰,这些人用不了那么多的功能,手机打电话就行,其余的对穷人来说无用。

    秦毅宾不知道这些,但他也看出了罗森伯格的强势,那就是即使是仙女公司的人,也不值得他有半点的让步。

    诺基亚和仙女公司在智能电子产品上的专利交换是一回事儿,但这个并不能影响到非智能手机的任何决策。

    说白了,就是诺基亚不能在智能电子上坑你,也要在其它方面坑回来,他们才舒坦。

    思量过处,秦毅宾笑道:“罗森伯格先生,您的意思我明白了,但这事情我还得回去商量商量,等我们这边有了结果,我再来拜访您吧。”

    罗森伯格也根本不心急,淡淡的道:“嗯!希望我们有愉快的合作!”

    他是不怎么在乎这个网络商城的订单的,因为刚才他说的那些,也正是诺基亚的考虑。

    第一场的谈判,就这么没有结果的结束了。

    秦毅宾的失败在于,他对于这些在华国强势的国际大公司的傲气估计不足。

    但他并没有灰心丧气,而是坐车到了津卫,那里不但有摩托罗拉,还有三星。

    结果也如同他在路途中想到的那样,占据20%市场份额的摩托罗拉,固然是没有诺基亚那么多的苛刻,价格上没有多大的要求,但也规定必须要增加2000元以上的机型。

    唯独是三星,一听说是仙女公司来的,那位叫文硕健的总裁,简直是热情得不得了。

    在秦毅宾提出了同样的购买方案时,文硕健只是出去了半个小时,回来就满口的答应了秦毅宾的请求,甚至于价格还有10%的降低。

    这就让秦毅宾受宠若惊之下,立刻当机立断的请求,把原本的20亿购买额度,直接提高到了50亿。

    文硕健只是迟疑了一下,也当场点头同意了,看来他得到的授权额度,绝对是不低。

    秦毅宾大喜之下,当晚和文硕健喝得大醉,第二天又来到了摩托罗拉的总部,签下了比原来计划少10亿的20亿协议,就此打道回府。

    诺基亚,这次却是不考虑了。

    即使是只完成了70%的目标,秦毅宾也不认为自己会那么委曲求全。

    仙女公司的规模和档次,还要诺基亚来制约?

    哼哼,真的以为这个世界没有人的手机比你厉害了吗?

    等着哭去吧!(未完待续。。)

    ps:  召唤一些订阅,更新得多,均订就跌得快,对于有志于冲击3000均订精品的秀才来说,确实有点难受。还请诸兄多多支持!